波特五力分析 / Porter's five forces analysis

核心定义

五力分析（英語：Porter five forces analysis）為迈克尔·波特在1979年提出的架構，其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。波特認為影響市場吸引力的五種力量是個體經濟學面，而非一般認為的總體經濟學面。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。

中文释义

五力分析（英語：Porter five forces analysis）為迈克尔·波特在1979年提出的架構，其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。波特認為影響市場吸引力的五種力量是個體經濟學面，而非一般認為的總體經濟學面。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。

五力

四個外力 — 來自買方的議價能力、來自供應商的議價能力、來自潛在進入者的威脅、來自替代品的威脅 — 共同組合而演變出影響公司的第五種力量：來自現有競爭者的威脅。而每一種力量都由數項指標決定：

來自買方的議價能力（Bargaining power of customers） 買方集中度（buyer concentration to firm concentration ratio） 談判槓桿（bargaining leverage） 買方購買數量（total buyer volume） 買方相對於廠商的轉換成本（buyer switching costs relative to firm switching costs） 買方獲取資訊的能力（buyer information availability） 買方垂直整合（bargaining leverage，backward vertical integration）的程度或可能性 現存替代品（availability of existing substitute products or services） 消費者價格敏感度（buyer price sensitivity） 總消費金額（price of total purchase） 來自供應商的議價能力（Bargaining power of suppliers） 供應商相對於廠商的轉換成本 （switching costs of firms in the industry） 投入原料的差異化程度 現存的替代原料（presence of substitute inputs） 供應商集中度 （supplier concentration） 供應商垂直整合（bargaining leverage，forward vertical integration）的程度或可能性 原料價格佔產品售價的比例 來自潛在進入者的威脅（Threat of new entrants） 進入障礙（barriers to entry） 規模經濟（economies of scale） 品牌權益（brand equity） 轉換成本（switching costs） 強大的資本需求（capital requirements） 掌控通路能力（access to distribution channels） 絕對成本優勢（absolute cost advantages） 學習曲線（learning curve） 政策（government policy） 來自替代品的威脅（Threat of substitutes） 消費者對替代品的偏好傾向 替代品相對的價格效用比 消費者的轉換成本 消費者認知的品牌差異 來自現有競爭者的威脅（Competitive rivalry） 現有競爭者的數目 產業成長率（industry growth） 產業存在超額產能的情況 退出障礙 （exit barrier） 競爭者的多樣性 （diversity of rivals） 資訊的複雜度和不對稱 品牌權益 （brand equity） 每單位附加價值攤提到的固定資產 大量的廣告需求 不同的产品 （product differences）

参见

市场营销主题列表 市场营销 PEST分析 SWOT分析 行销管理 管理学

參考文獻

Brandenburger, A.M. and Nalebuff, B.J. (19dsada95), “The Right Game: Use Game Theory to Shape Strategy”, Harvard Business Review, Jul-Aug, pp.57–71 Coyne, K.P. and Subramaniam, S. (1996), “Bringing discipline to strategy”, The McKinsey Quarterly, No.4 Porter, M. (1979) “How competitive forces shape strategy”, Harvard Business Review, March/April 1979. Porter, M. (1980) “Competitive Strategy”, The Free Press, New York, 1980. Hunger, J. David & Wheelen, Thomas L. (2003) “Essentials of Strategic Management”. New Jersey: Pearson Education Inc. McGahan, A. (2004) “How Industries Evolve - Principles for Achieving and Sustaining Superior Performance”. Harvard Business School Press, Boston, 2004

应用案例

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